Для корректного оформления агентского договора на реализацию товаров необходимо уделить внимание нескольким существенным условиям. Прежде всего, следует четко определить предмет договора, указав наименование и объем товара, подлежащего реализации. Также необходимо детализировать действия, которые будет совершать агент, и уточнить, от чьего имени он будет выступать. Желательно установить условия, на которых агент должен заключать сделки с конечными покупателями.

Дополнительно рекомендуется согласовать порядок и сроки предоставления агентом отчетности принципалу, размер и порядок выплаты агентского вознаграждения, а также срок действия самого договора.

1. Предмет агентского договора на реализацию товара

Согласование предмета договора является обязательным условием для его действительности согласно пункту 1 статьи 432 Гражданского кодекса Российской Федерации. Для его определения необходимо указать в договоре следующие аспекты, руководствуясь пунктом 1 статьи 1005 Гражданского кодекса РФ:

Задача агента: продажа определенного товара. При большом объеме сделок рекомендуется установить конкретное количество товара, которое агент обязуется реализовать, чтобы избежать нарушений договора с покупателями, таких как недопоставка.

Юридические и фактические действия агента: это может включать ведение переговоров, заключение договоров купли-продажи с третьими лицами, передачу товаров покупателям и другие сопутствующие действия.

Имя агента: следует указать, действует ли агент от собственного имени или от имени принципала.

Предмет договора может быть сформулирован как путем перечисления конкретных поручений, так и путем предоставления агенту общих полномочий на совершение юридических или фактических действий, согласно пункту 6 Обзора судебной практики Верховного Суда РФ № 3 (2023).

Для простоты согласования предмета договора можно использовать формулировки, приведенные в пункте 1 статьи 1005 Гражданского кодекса РФ.

1.1. Условия реализации товара

При согласовании предмета договора можно конкретизировать поручение принципала, установив условия, на которых агент должен заключать договоры с покупателями. Это особенно важно для договоров, заключенных по модели поручения, когда права и обязанности по сделкам возникают непосредственно у принципала (пункт 1 статьи 1005 ГК РФ). Однако данное условие полезно и для договоров по модели комиссии, когда агент несет права и обязанности по сделке (пункт 1 статьи 1005 ГК РФ). Например, принципал может минимизировать риск неполучения оплаты, обязав агента заключать договоры с покупателями только на условиях предоплаты. Если в договоре установлена цена реализации товара, а агент продаст его дешевле, он, как правило, обязан возместить принципалу разницу (пункт 2 статьи 995, статья 1011 ГК РФ).

2. Условие о вознаграждении агента

Принципал обязан выплачивать агенту вознаграждение; агентский договор не может быть безвозмездным (статья 1006 ГК РФ). Условие о вознаграждении не является существенным, если только одна из сторон не настаивает на его согласовании (пункт 1 статьи 432 ГК РФ). В отсутствие данного условия принципал обязан выплатить вознаграждение в размере, обычно взимаемом при аналогичных сделках (пункт 3 статьи 424, статья 1006 ГК РФ). Разногласия по размеру вознаграждения могут возникнуть, и в случае спора заинтересованная сторона, как правило агент, должна будет доказать соответствие требуемой суммы рыночной цене (пункт 54 Постановления Пленума ВС РФ № 6, Пленума ВАС РФ № 8 от 01.07.1996).

Во избежание споров рекомендуется включить в договор условие о размере и порядке выплаты агентского вознаграждения. Наиболее распространенные формы вознаграждения включают фиксированную сумму или процент от стоимости реализованного товара.

2.1. Вознаграждение в твердой сумме

Для установления вознаграждения в твердой сумме необходимо указать его размер в определенной валюте. Вознаграждение может быть установлено не только за исполнение поручения в целом, но и, например, за единицу реализованного товара или за каждую заключенную сделку, в соответствии со свободой договора (пункт 4 статьи 421 ГК РФ).

Обычно вознаграждение указывается в рублях, но возможно согласование и в иностранной валюте. При расчетах между резидентами РФ в рублях, если вознаграждение установлено в иностранной валюте, следует указать, что оплата будет производиться в рублях, и согласовать курс пересчета. В противном случае будет применяться официальный курс валюты на день платежа (статьи 140, 317 ГК РФ, пункты 3, 13 Информационного письма Президиума ВАС РФ от 04.11.2002 № 70).

Следует определить, включает ли вознаграждение агента сумму налога. По умолчанию считается, что оно указано с учетом НДС (пункт 17 Постановления Пленума ВАС РФ от 30.05.2014 № 33). Если агент освобожден от уплаты НДС, это рекомендуется отразить в договоре.

2.2. Вознаграждение в процентах от стоимости товара

При таком способе расчета необходимо указать размер процентов и базу для их исчисления. Если установлена минимальная цена реализации товара, вознаграждение может рассчитываться как от нее, так и от фактической цены продажи.

2.3. Порядок уплаты агентского вознаграждения

По умолчанию принципал обязан уплатить вознаграждение в течение недели с момента представления агентом отчета за прошедший период. Этот порядок может быть изменен договором (пункт 4 статьи 421, часть 3 статьи 1006 ГК РФ). Можно изменить период до уплаты вознаграждения после отчета, установить конкретную дату или график выплат.

Агент имеет право удержать причитающееся ему вознаграждение из сумм, полученных от покупателей товара. Это правило действует для обоих типов агентских договоров (комиссии и поручения) и осуществляется по правилам зачета (статьи 410, 997, 1011 ГК РФ, пункт 17 Информационного письма Президиума ВАС РФ от 29.12.2001 № 65).

3. Условие об отчетах агента

По умолчанию агент предоставляет отчеты по мере исполнения договора или по его окончании. Форма отчета определяется агентом самостоятельно, с приложением доказательств расходов. Эти правила могут быть изменены договором (пункт 4 статьи 421, пункты 1, 2 статьи 1008 ГК РФ). Можно установить периодичность отчетов (еженедельно, ежемесячно) или определенную форму.

4. Срок действия договора

Согласование срока действия агентского договора не является обязательным (пункт 3 статьи 1005 ГК РФ). Однако его определение рекомендуется для ограничения права сторон на отказ от договора. При отсутствии срока действия договора любая из сторон вправе отказаться от него в любой момент (статья 1010 ГК РФ).

Срок действия может быть установлен как конкретной датой, так и периодом, по истечении которого договор прекращает свое действие (статья 190 ГК РФ).

5. Срок исполнения поручения

Условие о сроке исполнения поручения не является существенным, но его включение в договор рекомендуется для предотвращения неопределенности и защиты интересов сторон. Это особенно важно при реализации товаров с ограниченным сроком годности или сезонных товаров. Отсутствие такого срока может сделать невозможной реализацию на выгодных для принципала условиях. Для агента такое условие защищает интересы при реализации больших партий товара, так как без установленного срока он обязан исполнить обязательство в течение семи дней с момента требования принципала (пункт 2 статьи 314 ГК РФ).

Срок может быть определен конкретной датой или периодом, исчисляемым с определенного момента, например, с даты заключения договора или предоставления товара (статья 190, пункт 1 статьи 314, статья 327.1 ГК РФ).

6. Дополнительные условия агентского договора

Для более полного урегулирования отношений стороны могут включить в договор следующие условия:

Ограничение права на заключение аналогичных договоров с третьими лицами. Такое ограничение может быть территориальным, запрещая принципалу заключать договоры с другими агентами на определенной территории или обязывая агента не заключать договоры, исполняемые на указанной территории (пункты 1, 2 статьи 1007 ГК РФ).

О субагентских договорах. По умолчанию агент вправе привлекать субагентов, но договором это право может быть исключено или ограничено определенными условиями (пункт 1 статьи 1009 ГК РФ).

О делькредере. Это условие применимо к агентским договорам по модели комиссии, когда агент действует от своего имени. Оно предполагает, что агент несет ответственность перед принципалом за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств третьими лицами по сделкам (пункт 1 статьи 993, статья 1011 ГК РФ).