Данный материал предназначен для оценки принципалом основных рисков и распространенных ошибок при заключении агентского договора. К ним относятся отсутствие существенных условий, условия, менее выгодные, чем предусмотренные законом, откровенно невыгодные или несправедливые условия, недействительные условия, а также отсутствие выгодных условий, которые действуют по умолчанию.

Проверка налоговых рисков также важна при заключении агентского договора.

1. Предмет договора (что поручено агенту)

Риски: Несогласование предмета договора может привести к признанию его незаключенным и отказу контрагента от исполнения обязательств (статья 1005, пункт 1 статьи 432 Гражданского кодекса Российской Федерации). Также возможны споры относительно характера и объема поручения.

Рекомендации: Четко перечислите действия агента, конкретизируя важные детали. Например, при заключении сделки укажите ее вид (продажа товара, аренда помещения, страхование) и необходимые действия (поиск и проверка контрагентов, подбор объекта). Можно заранее определить минимальную или максимальную цену сделки и другие условия. Допустимо общее указание полномочий, таких как совершение сделок или прием платежей, однако это затруднит контроль над действиями агента. Если не планируется поручать агенту фактические действия, рассмотрите другие виды посреднических договоров.

2. Действия от имени кого

Риски: Неправильное определение лица, от имени которого действует агент, влияет на применимые правила: договор поручения или комиссии (статья 1011 ГК РФ). Ошибка в формулировке может лишить вас преимуществ соответствующего договора или наложить нежелательные обязанности. Отсутствие указания может привести к заявлению контрагента о незаключенности договора из-за отсутствия существенного условия (пункт 1 статьи 432 ГК РФ).

Рекомендации: Выберите одну из формулировок статьи 1005 ГК РФ в соответствии с договоренностями: агент действует от вашего имени и за ваш счет, либо от своего имени, но за ваш счет. При действиях от вашего имени (поручение) права и обязанности по сделкам принадлежат вам, но и ответственность за их неисполнение несете вы. При действиях от своего имени (комиссия) агент сам несет обязанности по сделкам. Можно включить условие о делькредере, при котором агент исполнит обязательства неплатежеспособного контрагента за ваш счет, что повлечет за собой дополнительное вознаграждение (статья 1011, пункт 1 статьи 993, пункт 1 статьи 991 ГК РФ).

Необходимо выдать агенту доверенность, если он действует от вашего имени (пункт 1 статьи 971, пункт 1 статьи 975, пункт 1 статьи 1005, статья 1011 ГК РФ). Отсутствие доверенности может лишить вас возможности предъявить претензии агенту в случае неисполнения поручения.

3. Оплата расходов агента

Риски: Поручение выполняется за ваш счет, поэтому вы обязаны возместить расходы агента (статьи 1005, 1011, пункт 2 статьи 975, статья 1001 ГК РФ). Неурегулирование этого вопроса может привести к превышению расходов агента над ожидаемыми.

Рекомендации: Укажите сумму, в пределах которой вы готовы оплатить расходы, или перечислите конкретные расходы, подлежащие возмещению.

4. Срок действия договора

Риски: Отсутствие или неверное указание срока делает договор бессрочным, позволяя любой стороне отказаться от исполнения в любой момент (статья 1010 ГК РФ).

Рекомендации: Укажите конкретную дату окончания договора или период его действия (год, три месяца и т.п.). При необходимости согласуйте автопролонгацию (продление на тех же условиях при отсутствии возражений). В срочном договоре проверьте наличие у агента права на отказ, которое может быть признано судом. Установите аналогичное право и за собой.

5. Ограничения прав агента (эксклюзивные условия)

Риски: Агент может ограничить вашу деятельность на определенной территории для предотвращения конкуренции, запретив вам заключать аналогичные договоры или заниматься аналогичной деятельностью (пункт 1 статьи 1007 ГК РФ). Это может привести к потере дохода и ответственности за нарушение ограничений.

Рекомендации: Проверьте отсутствие запрета в договоре или уточните территорию, на которую распространяются ограничения. В качестве компромисса предложите встречные ограничения для этой же или другой территории, включая взаимную ответственность за нарушение. Не ограничивайте право агента продавать товар (оказывать услугу, выполнять работу) определенной категории лиц или на определенной территории, так как это ничтожное условие (пункт 3 статьи 1007 ГК РФ).

6. Условия о субагентах

Риски: По умолчанию агент вправе привлекать других лиц для выполнения поручения (пункт 1 статьи 1009 ГК РФ), что может быть нежелательно, если вы хотите, чтобы поручение выполнял лично агент.

Рекомендации: Включите в договор условие о запрете на привлечение субагентов или конкретизируйте условия их привлечения (объем полномочий, условия сделок). Установите неустойку за нарушение этих условий. Если агент действует от вашего имени и указан конкретный субагент, агент не несет ответственности за его выбор и действия (пункт 3 статьи 976, пункт 2 статьи 1009 ГК РФ).

7. Неустойка

Риски: Отсутствие неустойки ограничивает возможности компенсации потерь возмещением убытков, размер которых необходимо доказывать.

Рекомендации: Установите неустойку за невыполнение поручения или просрочку. При указании пени в процентах от цены договора не ограничивайте максимальную сумму, так как суд может снизить ее по требованию контрагента (статья 333 ГК РФ). Установите аналогичное ограничение и для неустойки с вашей стороны.