Определение цены в договоре чаще всего осуществляется по соглашению сторон. В ряде случаев цена может устанавливаться или регулироваться органами государственной власти и местного самоуправления. Если цена не определена сторонами и не может быть установлена на основе условий возмездного договора, ее определяет суд при разрешении спора. Стороны могут установить фиксированную или ориентировочную цену, описать порядок ее определения, а также выразить ее в рублях или иностранной валюте. Установление цены с нарушением законодательства может привести к признанию сделки недействительной. Как правило, цена может быть зафиксирована не только в основном договоре, но и в иных документах, которыми стороны обмениваются в процессе согласования условий.
Регулируемые цены применяются в случаях, предусмотренных законом, когда цена устанавливается или регулируется государственными или муниципальными органами. Это относится, например, к субъектам естественных монополий или к сфере электроэнергетики. В некоторых ситуациях регулируемые цены могут применяться на основании иных нормативных актов, восполняющих пробелы в законодательстве, до вступления в силу соответствующего федерального закона. Однако, если правовой акт, установивший цену, признан судом противоречащим закону, такая цена не применяется.
Стороны договора могут установить цену, определив ее вид, размер и валюту, а также обстоятельства, от которых она зависит. Могут использоваться готовые методики определения стоимости, например, для строительных проектов. Цена может быть установлена как конкретная стоимость за единицу товара, услуги или работы, либо за весь объем. При указании цены за единицу веса товара следует уточнять, имеется ли в виду вес нетто или брутто. Для защиты от предпринимательских рисков допускается включение в договор условий о корректировке цены, например, в зависимости от изменения курса валюты. Также можно предусмотреть порядок определения цены или ее части, описывая зависящие от этого обстоятельства или источник информации. При этом следует учитывать специфику предмета договора, например, не рекомендуется ставить цену юридических услуг в зависимость от будущего решения суда.
Размер цены устанавливается сторонами свободно, исходя из общих правил определения условий договора. Исполнение договора должно оплачиваться по согласованной цене. Однако существуют ограничения: цена не должна причинять явный ущерб третьим лицам, например, акционерам или кредиторам. Значительное отклонение договорной цены от рыночной может привести к признанию договора недействительным как содержащего признаки дарения между коммерческими организациями. Также необходимо соблюдать корпоративные процедуры, например, при заключении сделок с заинтересованностью, и, в некоторых случаях, привлекать независимого оценщика. Важно соблюдать нормы о защите конкуренции, избегая установления монопольно высоких или низких цен, а также различных цен на один и тот же товар без обоснования.
По общему правилу, цена договора устанавливается в рублях. Использование иностранной валюты или условных единиц возможно при согласовании соответствующей валютной оговорки. Цена может быть установлена в основном тексте договора, в приложениях (например, спецификациях, сметах), в дополнительных соглашениях, а также в документах, которыми стороны обмениваются при исполнении договора, если они подписаны без возражений. Цена также может быть указана в протоколе о результатах торгов. Для договоров, требующих составления в виде одного документа, подписанного сторонами (например, купля-продажа недвижимости, аренда здания), цена является существенным условием и должна быть указана непосредственно в договоре.
Налог на добавленную стоимость (НДС) включается в цену, указанную в договоре, если иное прямо не предусмотрено. В случае регулируемых цен суд может исследовать, учитывался ли НДС при их определении, запрашивая сведения у регулирующего органа или назначая экспертизу. Если цена не установлена сторонами и не может быть определена из условий договора, суд определяет ее исходя из цены, которая обычно взимается за аналогичные товары, работы или услуги при сравнимых обстоятельствах. Доказательствами могут служить заключения экспертов, данные Росстата, цены, использовавшиеся сторонами ранее, или доказательства затрат. Важно отметить, что если условие о цене является существенным для данного вида договора (например, для продажи недвижимости, аренды здания, отчуждения исключительного права, лицензионного договора), то отсутствие цены влечет незаключенность договора. Существенность условия о цене также может определяться по итогам переговоров сторон. Если цена не установлена в предварительном договоре, суд по требованию стороны может включить в основной договор цену, определенную по общим правилам.