Договорные отношения, возникающие из фактического исполнения, характеризуются встречными действиями сторон, порождающими взаимные обязательства, при отсутствии подписанного договора или при несоответствии его содержания реальным действиям. Такие отношения могут быть подтверждены документально, например, платежным поручением, свидетельствующим об оплате будущих работ, и актом приемки-сдачи этих работ. Фактическое исполнение сделки, как правило, означает, что стороны не испытывали трудностей с определением ее условий, и необходимость их согласования отпадает. В таких случаях договор считается заключенным, если не нарушены специальные требования к его форме.

Фактически сложившиеся договорные отношения возникают в двух основных случаях:

Когда договор не подписан, но стороны совершают встречные действия, порождающие их обязательства. Права и обязанности сторон в этом случае возникают из их действий, согласно пункту 1 статьи 8 Гражданского кодекса Российской Федерации (ГК РФ). Примером является передача товара продавцом и его оплата покупателем, что формирует фактические договорные отношения по купле-продаже.

Когда подписанный договор содержит условия, противоречащие фактическим действиям сторон. Например, если договор оформлен как поставка, но товар фактически не передается в собственность покупателя, суд исследует действительную волю сторон и их фактические отношения, применяя правила о соответствующем договоре согласно статье 170 ГК РФ. В таких случаях сделка может быть признана мнимой или притворной.

Подтвердить фактически сложившиеся договорные отношения можно с помощью документов, фиксирующих факты хозяйственной деятельности:

Документы об оплате, такие как платежное поручение.

Документы, подтверждающие передачу товара, например, товарно-транспортная накладная.

Документы, подтверждающие принятие товара, например, договор с третьим лицом, демонстрирующий распоряжение товаром как собственником.

Акты сдачи-приемки услуг или работ.

Утвержденные технические задания на заказ услуг или работ.

Транспортные накладные или путевые листы для подтверждения транспортно-экспедиционных услуг.

Важно доказать встречный характер действий сторон, поскольку для любой двусторонней сделки требуется волеизъявление обеих сторон (пункт 3 статьи 154 ГК РФ). Необходимо подтвердить волю каждой стороны, например, факт выполнения работ по запросу контрагента или принятие заказчиком оказанных ему услуг.

Юридические последствия фактического исполнения договора, который не подписан, заключаются в следующем: несоблюдение требований к форме договора, при условии согласования всех существенных условий (пункт 1 статьи 432 ГК РФ), не означает его незаключенность. Последствия несоблюдения формы определяются специальными правилами для отдельных видов договоров или общими правилами (статьи 162, 163, 165 ГК РФ). Например, несоблюдение письменной формы договора доверительного управления движимым имуществом влечет его недействительность (пункты 1, 3 статьи 1017 ГК РФ). Однако, если подрядчик выполнил работы, а заказчик их принял и оплатил без подписанного договора, к отношениям сторон применяются нормы о договоре подряда, и подрядчик несет ответственность за качество работ (пункт 7 Информационного письма Президиума ВАС РФ от 25.02.2014 N 165).

При споре о заключенности договора суд склоняется к сохранению обязательств. Недобросовестно ссылаться на незаключенность договора, если было принято исполнение или иным образом подтверждено его действие (пункт 3 статьи 432 ГК РФ, пункт 6 Постановления Пленума Верховного Суда РФ от 25.12.2018 N 49, пункт 7 Обзора судебной практики Верховного Суда РФ N 3 (2020)). Заключенный договор подлежит исполнению (статьи 307, 309, пункт 1 статьи 425 ГК РФ).

Требования к письменной форме обязательны для:

Сделок, заключаемых путем составления одного документа, подписанного сторонами (пункт 4 статьи 434 ГК РФ), например, продажа недвижимости (статья 550 ГК РФ) или аренда здания (пункт 1 статьи 651 ГК РФ), несоблюдение формы которых влечет недействительность.

Сделок, требующих валютного контроля, где банк может отказать в проведении операции при непредставлении договора (пункт 9 части 4, часть 5 статьи 23 Закона о валютном регулировании).

Государственных и муниципальных контрактов, по которым исполнитель без контракта не вправе требовать оплаты.

Условия договора, фактически исполненного, но не подписанного, определяются тем, что стороны согласовали (статья 309 ГК РФ). Согласование может происходить:

Путем обмена письмами, документами, в том числе электронными, обладающими признаками оферты и акцепта (статьи 432, 434 ГК РФ). Подпись оферента не требуется, если обстоятельства позволяют достоверно установить направившее ее лицо (пункт 2 статьи 434 ГК РФ, пункт 9 Постановления Пленума Верховного Суда РФ от 25.12.2018 N 49).

С использованием электронных или иных технических средств, если содержание можно воспроизвести на материальном носителе (пункт 1 статьи 160 ГК РФ). Требование о наличии подписи считается выполненным при использовании любого способа, достоверно определяющего волю лица (пункт 1 статьи 160, пункт 2 статьи 434 ГК РФ).

Путем направления ответа с согласием заключить договор на предложенных условиях, содержащего уточнение реквизитов или исправление опечаток, что рассматривается как акцепт (пункт 12 Постановления Пленума Верховного Суда РФ от 25.12.2018 N 49).

Совершением контрагентом конклюдентных действий по исполнению договора в ответ на письменное предложение до истечения срока для акцепта (пункт 3 статьи 434, пункт 3 статьи 438 ГК РФ, пункт 13 Постановления Пленума Верховного Суда РФ от 25.12.2018 N 49).

Когда условия были фактически исполнены и приняты другой стороной, что означает отсутствие затруднений в определении условий. Например, цена определяется добросовестной фактической оплатой, принятой без возражений.

Путем отсылки к примерным условиям договоров или условиям, согласованным предварительно, либо вытекающим из ранее заключенных договоров или сложившейся практики сторон (статьи 427, 429, 429.1 ГК РФ, пункт 8 Постановления Пленума Верховного Суда РФ от 25.12.2018 N 49).

Если условия договора не согласованы сторонами, они определяются:

Общими и специальными нормами ГК РФ. Цена определяется исходя из суммы, обычно взимаемой за аналогичные товары, работы или услуги (пункт 3 статьи 424 ГК РФ). Срок исполнения обязательства по общему правилу составляет семь дней со дня предъявления требования (пункт 2 статьи 314 ГК РФ). Ответственность может включать возмещение убытков (статьи 15, 393 ГК РФ) или уплату процентов за неисполнение денежного обязательства (статья 395 ГК РФ).

Обычаями и иными обычно предъявляемыми требованиями, если обязательства не определены сторонами или законом (статья 309 ГК РФ).