Признание договора купли-продажи незаключенным возможно в случаях, когда стороны не достигли соглашения по всем существенным условиям в установленной форме, согласно пункту 1 статьи 432 Гражданского кодекса Российской Федерации. К таким существенным условиям, в частности, относятся предмет договора, который включает наименование и количество товара. При продаже недвижимости существенными условиями также являются ее цена, а также данные, позволяющие четко определить объект недвижимости, включая его расположение. Для отдельных видов договоров купли-продажи могут быть установлены дополнительные существенные условия, отсутствие которых влечет незаключенность договора. Например, при продаже недвижимости в кредит с рассрочкой платежа существенными являются порядок, сроки и размеры платежей. Также, если в ходе переговоров стороны предложили согласовать определенное условие, но оно не было согласовано, оно может считаться существенным для данного договора, если от предложения не было отказано. Заявить о незаключенности договора можно и в таких ситуациях.

Однако, если стороны приступили к исполнению договора, например, одна сторона передала товар, а другая внесла предоплату, то доказать незаключенность договора в суде будет крайне сложно. Судебная практика в большинстве случаев направлена на сохранение обязательств. Если договор был исполнен полностью или частично, либо его действие было подтверждено иным способом, право ссылаться на его незаключенность утрачивается, согласно пункту 6 Постановления Пленума Верховного Суда Российской Федерации от 25 декабря 2018 года № 49 и пункту 7 Обзора судебной практики Верховного Суда Российской Федерации № 3 (2020). Попытка заявить о незаключенности договора после его исполнения с целью избежать ответственности, например, неустойки, будет расценена как недобросовестное поведение согласно пункту 3 статьи 432 Гражданского кодекса Российской Федерации, и в иске, скорее всего, будет отказано. Суд оценивает добросовестность сторон индивидуально, исходя из конкретных обстоятельств дела. При наличии сомнений в заключенности договора, суд, как правило, стремится сохранить его действие.

Порядок признания договора купли-продажи незаключенным не имеет особых отличий и осуществляется путем подачи искового заявления в суд. Если контрагент предъявляет к вам требования, основанные на договоре, который вы считаете незаключенным, вы можете подать встречный иск или заявить возражение о незаключенности, согласно пункту 1 Постановления Пленума Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации от 23 июля 2009 года № 57.

Последствия признания договора купли-продажи незаключенным зависят от того, исполнялся ли он сторонами. Если договор не исполнялся, то суд устанавливает отсутствие взаимных обязанностей сторон. В случае, если договор исполнялся, суд может взыскать неосновательное обогащение, если встречное исполнение было неравноценным. Например, продавец может быть обязан вернуть покупателю сумму предоплаты, а покупатель, получивший товар, обязан его вернуть или оплатить. При этом стороны не вправе применять условия договора об ответственности, включая штрафы и пени. Однако, некоторые условия незаключенного договора могут сохранять свою силу. По общему правилу, условие о подсудности остается действительным, согласно пункту 12 Информационного письма Президиума Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации от 25 февраля 2014 года № 165.