При заключении предварительного договора купли-продажи необходимо предусмотреть обязательство сторон заключить в дальнейшем основной договор. Важно включить положения, позволяющие однозначно определить предмет основного договора, например, указать марку, VIN-номер и другие идентифицирующие характеристики автомобиля, а также перечень условий, требующих согласования одной из сторон.

Для предотвращения споров целесообразно заранее согласовать ключевые условия основного договора, такие как состояние, комплектация и порядок передачи автомобиля. Следует учитывать, что если предварительный договор предусматривает оплату автомобиля до заключения основного договора, суд может расценить его как договор купли-продажи.

Необходимо согласовать условия, определяющие предмет основного договора, включая максимально полную информацию об автомобиле, доступную на момент заключения предварительного договора (марка, цвет, год выпуска и т.п.).

Важно определить условия, которые требуют согласования одной из сторон.

Рекомендуется включить в предварительный договор все условия основного договора, которые возможно согласовать на текущем этапе, поскольку в случае разногласий суд будет определять эти условия самостоятельно (п. 5 ст. 429 ГК РФ).

При наличии возможности, следует составить проект основного договора и приложить его к предварительному договору для исключения разногласий.

Если не удается согласовать все условия, необходимо акцентировать внимание на согласовании наиболее важных для исполнения договора, таких как состояние и качество автомобиля, его комплектация, порядок оплаты.

Следует учитывать, что для некоторых договоров купли-продажи закон устанавливает дополнительные существенные условия, например, цену, порядок и сроки платежей при продаже автомобиля в кредит (п. 1 ст. 489 ГК РФ), или цену при розничной купле-продаже (п. 2 ст. 494, п. 1 ст. 500 ГК РФ). Эти условия также необходимо согласовать.

Срок заключения основного договора может быть определен конкретной датой или периодом времени с момента заключения предварительного договора (ст. 190 ГК РФ). В случае отсутствия срока, основной договор должен быть заключен в течение года с момента заключения предварительного договора (п. 4 ст. 429 ГК РФ).

Рекомендуется четко определить порядок заключения основного договора, включая:

сторону, направляющую предложение о заключении договора и, при необходимости, готовящую его проект;

адрес и способ направления предложения контрагенту (например, курьерская доставка или почта);

порядок согласования и подписания основного договора, включая сроки подписания проекта и согласования разногласий.

Если автомобиль подлежит оплате полностью или частично до заключения основного договора, существует риск переквалификации предварительного договора в договор купли-продажи. В этом случае могут возникнуть обязательства по уплате процентов за пользование чужими средствами в случае несвоевременной передачи автомобиля (Определение Судебной коллегии по гражданским делам Верховного Суда РФ от 09.08.2016 N 55-КГ16-7).

Для обеспечения исполнения обязательства заключить основной договор купли-продажи можно предусмотреть условие о задатке (п. п. 1, 4 ст. 380 ГК РФ). Задаток, внесенный покупателем, будет зачтен в счет оплаты при заключении основного договора. В случае отказа покупателя от заключения основного договора задаток останется у продавца, а в случае отказа продавца – он должен будет уплатить покупателю двойную сумму задатка (п. 2 ст. 381 ГК РФ).

Стороны вправе предусмотреть неустойку (штраф) за отказ или уклонение от заключения основного договора (ст. 330 ГК РФ, Постановление Президиума ВАС РФ от 08.04.2014 N 16973/13). Рекомендуется четко определить действия (бездействие), которые будут рассматриваться как уклонение от заключения основного договора, например, нарушение установленного порядка заключения договора или просрочка подписания согласованного проекта.